Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym, powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Autorka oraz wydawca dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były rzetelne i kompletne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz wydawca nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce.

COPYRIGHT MAGIC BEAUTY PUBLISHING

Tytuł: 70 metod, dzięki którym pozyskasz więcej klientów.

Autor: Marcelina Rawka

Numer ISBN: 978-83-961651-8-3

Konwersja do EPUB/MOBI: InkPad.pl

Na początku:

Ten e-Book to ogrom wiedzy na temat sprzedaży. Jest to produkt płatny, który sprzedaję w swoim sklepie internetowym. Jeśli otrzymałaś go od kogoś z nielegalnego źródła, tu masz kod QR i aktywny link, pod którym możesz podziękować za przekazaną wiedzę. Link przekieruje Cię do zbiórki na rzecz chorej Adelajdy, która wymaga rehabilitacji. Dodaj swoją cegiełkę. Teraz zapraszam Cię do czytania. Uwaga! To będzie bardzo wartościowa dawka wiedzy na temat strategii sprzedaży

na IS. Zapnij pasy bardzo mocno. Odjeżdżamy! 👑

SPIS TREŚCI

Wstęp

1. Pokazywanie wyjątkowych emocji

2. Publiczna deklaracja

3. Działanie na wyobraźnię

4. Pokazywanie pewności siebie

5. Odliczanie

6. Liczby

7. Udostępnienie odbytego live na story

8. Poinformowanie ,,mam klientów”

9. Wyróżnienie, docenienie i zainteresowanie swoich klientów

10. Budowanie napięcia

11. Społeczny dowód słuszności

12. Podtrzymywanie napięcia i budowanie zainteresowania

13. Nazwa usługi/produktu/szkolenia

14. Wdzięczność okazywana swoim klientom

15. Oznaczanie swoich klientek

16. Zdjęcie i podpis

17. Chwalenie się rozwojem

18. Podbicie relacji przez kursantkę

19. Wyrażanie uczuć i emocji

20. Case study - relacja nagrana przez klientkę

21. “Byłam recenzentką” vs zainteresowanie innych

22. Podkreślenie, że to już kolejna taka opinia i nakierowanie na produkt

23. Pozytywny feedback

24. Zrzut rozmowy z kursantką

25. Zasada niedostępności/wyczekiwanie

26. Zapowiedź nowego szkolenia

27. Pokazuj zainteresowanie swoimi usługami

28. Budowanie kontaktu i wzbudzanie zainteresowania

29. Umiejscowienie naklejek angażujących

30. Udostępnianie rolek na story

31. Hierarchia typograficzna

32. Dodatkowa informacji

33. Dedykowany reel

34. Kluczowa informacja

35. Zbudowanie poczucia straty

36. Link do formularza

37. Robienie ankiet

38. Udostępnienie reels - zasady

39. Nie samą pracą człowiek żyje

40. Oznaczanie miejsc w lokalizacji

41. Oznaczanie miejsc poprzez wzmiankę

42. Lokowanie produktu

43. Pokazywanie jak gościsz klientki

44. Pokazywanie zawartości paczek od kuriera

45. Pokazywanie swoich pasji

46. Przypomnienie

47. Czas wolny

48. Podbicie posta z rekomendacją

49. Informacja o darmowej dawce wiedzy

50. Sprzedaż kalendarza

51. Przyznanie się do błędu

52. Ilość robi wrażenie

53. Pozytywny zwrot akcji

54. Podsumuj swoje storki

55. Motywatorki

56. Czas z bliskimi

57. Pozytywny przekaz

58. Stawianie granic

59. Budowanie relacji

60. Docenianie klientek

61. Autentyczność

62. Podtrzymywanie kontaktu i relacji

63. Pisanie kolejnych książek

64. Wyjątkowe propozycje współpracy

65. Zaproszenie do udziału w ankiecie

66. Powtarzalność

67. Emocje

68. Wsparcie klientów

69. Uświadamianie

70. Budowanie napięcia

Jakie rady mam na koniec?

Podsumowanie

HEJ, HEJ!

Gratuluję podjętej decyzji. Ten e-Book sprawi, że spojrzysz inaczej na sprzedaż na Insta Story. Pomoże otworzyć się jeszcze mocniej na sprzedaż poprzez Insta Story. Napisałam go, aby zachęcić Cię moimi sposobami do łatwej sprzedaży, poprzez publikowanie odpowiedniego rodzaju relacji.

Być może na ten moment sprzedajesz na IS, ale mało, bądź w ogóle. Jeśli tak jest, to z pewnością znajdziesz idealne przykłady, które otworzą Twój umysł i sprawią, że zaczniesz sprzedawać więcej usług poprzez nagrywanie relacji.

Spotkałam się wśród swoich kursantek (i to wielokrotnie) z takimi odczuciami: “Marcela, nie za dużo publikuję?”. Moja odpowiedź: “McDonald nigdy nie zastanawiał się, czy powiesił za dużo banerów reklamowych”.

Ilość działań marketingowych = ilość szans na sprzedaż!

Jeśli zadajesz sobie pytanie: ”Czy muszę mówić do telefonu, aby sprzedawać?” Odpowiedź brzmi: Nie, nie musisz, możesz, aby zobaczyć wielkie efekty sprzedażowe.

Ja to lubię i polecam, bo idealnie wpływa na Personal Branding. Tak więc, jeśli to Cię hamuje, to czas najwyższy to zmienić. Zdradzę Ci przeróżne sposoby na przekazanie informacji tak, abyś rozumiała mechanizm publikacji tych treści.

WSTĘP

ANALIZA - to ona będzie pomocna, więc ten tryb warto włączyć już teraz.

ILOŚĆ PUBLIKACJI = ILOŚĆ SZANS

Powtarzam to od jakiegoś czasu. Tyle razy, ile opublikujesz coś w SM, tyle razy dajesz sobie szanse na zwiększenie przychodów.

Tyle ile razy ktoś zobaczy Twoją relacje, tyle razy dasz sobie szanse, aby zainteresował się tym co robisz.

NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANE BŁĘDY

STARE STORKI W WYRÓŻNIONYCH RELACJACH

ZBYT DUŻO TREŚCI NA 1 RELACJI

NADMIAR INFORMACJI O PRODUKCIE, KTÓRY SPRZEDAJESZ, NP. ZBYT DUŻO TERMINÓW

UŻYWANIE ZBYT DUŻEJ CZCIONKI

OZNACZENIA UKŁADANE NA SKOS, BYLE JAK

CO JEST MEGA WAŻNE PRZY PUBLIKOWANIU STORY?!

BACKSTAGE

STORYTELLING

OPINIE

EMOCJE

WYNIKI

CO SPRAWDZA SIĘ IDEALNIE W WYRÓŻNIONYCH RELACJACH

Opinie

Wyniki

Backstage

Teraz czas, abyś zobaczyła 70 przykładów, na których pokazuję Ci, jak można sprzedawać z łatwością. Dołączyłam dokładne opisy do już opublikowanych relacji i wytłumaczyłam Ci w tym e-Booku jakie relacje wpływają na budowanie Twojego portfela.
Są to IS, które publikowałam i przynosiły mi piękne efekty sprzedażowe.

Każda relacja powinna mieć jakieś głębsze dno. Jeżeli coś publikujesz, powinnaś wiedzieć po co to robisz i jakie odczucia będzie mieć Twój obserwator. Być może wyda Ci się, że te relacje nie do końca są sprzedażowe i pięknie. O to chodziło! Chciałabym, abyś zrozumiała, że story sprzedażowe nie musi tak wyglądać na pierwszy rzut oka i można wstawić treści, które na takie nie wyglądają, a właśnie taki skutek przynoszą.

Od teraz spojrzysz na sprzedaż inaczej! Sprzedaż można „przemycać”.

Zobacz, jak ja to robię! 💣

Przykład nr 1-5

POKAZYWANIE WYJĄTKOWYCH EMOCJI

Jeśli cieszysz się ze swojej pracy, okaż to.

W myśl zasady „kiedy Ty będziesz się jarać tym co robisz, inni też będą chcieli się tym jarać i będą brali w tym udział”.

Takie myśli chodzą za mną od lat i widzę ich ogromną moc. Wiele razy usłyszałam: „Marcela, wybrałam Cię na swoją mentorkę bo widziałam, że Ty tak bardzo przykładasz się do tworzenia szkoleń.” Gdyby nie IS, nie byłoby tej skali. Ja tam pokazuję najwięcej, jeśli chodzi o backstage tworzenia.

Jeżeli zdarzy mi się wybuchnąć radością, bo coś wyszło lepiej niż chciałam, od razu idę opowiedzieć o tym całemu światu. Pokazuję się zawsze w 1 „stadium” tego szczęścia, aby moje wyjątkowe emocje, przeszły na potencjalne klientki. Nie od dziś wiadomo, że kupujemy emocjami, a jeśli możemy je dostarczyć w naturalny sposób, to nie ma nic lepszego. Najważniejsza jest autentyczność działań.

PUBLICZNA DEKLARACJA

Mało kto jest na tyle odważny, żeby pisać wprost takie rzeczy, ale ja naprawdę wiem, że nikt w branży beauty nie ma tak obszernego programu modułów szkoleniowych dla Instruktorów. Stworzyłam go w 100% sama, więc dlaczego mam to ukrywać? Jeżeli posiadasz coś czego nie ma ktoś inny - koniecznie o tym mów.

DZIAŁANIE NA WYOBRAŹNIĘ

Aby klienci mieli świadomość o jakim produkcie jest mowa, warto umieścić zdjęcie/grafikę, która zadziała na wyobraźnię i skojarzenia. Tu ten zabieg został zastosowany.

POKAZYWANIE PEWNOŚCI SIEBIE

Wiele moich kursantek boi się okazywać swoją pewność siebie, ale ta pewność = pozyskiwanie klientek. Jeśli pokazujemy, że czujemy się w czymś pewne, ludzie mają do nas większe zaufanie, chcą oddać się w nasze ręce.

ODLICZANIE

Może nie dosłownie, ale już słowami „pierwsze osoby dołączą do edukacji…” pokazałam, żeby być czujnym. Im bliżej premiery, tym częściej o tym przypominałam. Wyczekiwanie i budowanie napięcia jest elementem, który odpowiada za Twoją sprzedaż.